（店喇叭）在这还是以销售电动车为例，遇到新手上路耐心教 教会徒弟卖出车

按照顾客的状态区分，顾客分为两种，一种会骑电动车，一种不会骑电动车。对于二次购买电动车的顾客来说，电动车好不好，试一试就道。对于不会骑电动车的顾客来说，试车也白试。除了款式、颜色，价格，顾客对于电动车的了解完全是一 张白纸，导购员讲什么都是对牛弹琴。让顾客试骑必须从头教起。与其说试骑，不如说教骑。如果导购员不知道顾客会不会骑车，就得不耻下问。

一、试骑前的问话

导购员:“买双鞋还要试试大小呢，何况几千块的电动车!要不，您骑上来试试?您会骑电动车吧?”

顾客:“我不会。”

导购员幽默地说:“ 不会骑也不要紧，我教您，保证5分钟教会。教不会不收钱，教会也不收钱，它比自行车好学得多!”

二、试骑中的教练

教新手学车的七个步骤:

①给电动车装上备用电池，将电动车推到试骑路线的起点。

②导购员先骑在车上给顾客演示一遍。 请顾客骑上车，让其右脚放在踏板上，左脚支地。

③插上限速插头一防止车速过快。

④先让顾客进行刹车学习。让顾客握住左车闸练习左刹车、握住右车闸练习右刹车，连续握紧3次。再让顾客进行转速把学习。让顾名握住右车把，导购员抓住顾客的手轻轻旋转3次，再让顾客自己轻轻旋转3次。

⑤让顾客自己用右手打开电源锁。

⑥轻轻旋转右车把，等车走动时，抬起左脚。

⑦导购员在后面拉住电动车，以防电动车突然窜出去摔倒顾客。

找店、转店、买卖店、宣传店、认准 店喇叭

3.试骑后的夸奖

导购员:我们的车好学吧?不用师傅教，您一骑 就会。您可能感觉我们的车跑得不快，那是因为我给您加上了限速器。等您骑得熟练了，您再来店里，我们可以帮您把它去掉。到那时候，就能跑得快得多!不过在第一星期，您骑得还不熟练，为了您的安全，开始最好低速跑。要不，您再骑两遍?