一定要了解消费者结构
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一定要了解消费者结构
勤不笨 06-22

了解消费者结构


所谓的消费者市场调查,是指对以满足个人生活需要为目的的商品购买者和使用者(即最终消费者)组成的市场进行调查。


消费者市场调查的目的主要是了解消费者需求数量和结构及变化。而消费者的需求数量和结构的变化受到多方面因素如人口、经济、社会文化、购买心理和购买行为等的影响。对消费者市场进行调查,除直接了解需求数量及其结构外,还必须对诸多的影响因素进行调查。


一般来说, 消费者市场调查的重点在于消费者的收人,消费者收人的高低直接影响着购买力和市场规模的大小,从而影响企业的销售量。分析消费者收入,般是从“个人收人”“个人可支配收人”和“个人可任意支配收人”三个方面进行分析。一个地区个 人收人的总额,可用来衡量当地消费市场的容量;人均收入的多少,直接决定当地的市场购买力。


个人用于购买必需品的费用叫作可支配收人,每个家庭在定时期内购买生活必需品的支出是一定的。因此,生产这些必需品的企业竞争相对缓和。但如果加入这个市场的竞争者增多,它们满足消费者需求的产品差别又不大时,市场将会被瓜分,竞争也就不可避免地产生了。


个人可任意支配收入,是从个人可支配收入中减去维持生活的必需费用后所得的结果。这部分收人可存人银行,也可用来旅游或购置高档商品等。它是影响消费结构的重要因素,使用这部分收入所购买的产品往往具有很大的灵活性。


物价水平的高低对市场购买力会产生很大的影响,从而影响商品销售量。通货膨胀往往降低广大消费者的实际购买力,造成恐慌性购买,形成市场的假性繁荣,从而给市场留下隐患。

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